Сергій галицький історія успіху

Сергій галицький історія успіху

Джерело багатства: роздрібна торгівля

Місце проживання: Краснодар

Сімейний стан: одружений, дочка

  • На початку 1990-х У 1991 році працював в одному з перших комерційних банків Краснодара, в 1994 році заснував дрібнооптовий торговельну фірму «Трансазія9raquo ;.
  • капітал Основний акціонер роздрібної мережі «Магніт9raquo; (42,1%)
  • Статистика У 2012 році інвестиції в мережу «Магніт9raquo; склали $ 1,4 млрд, компанія відкрила 998 продовольчих магазинів формату «біля дому» та 469 магазинів «Магніт косметик».
  • цифра За підсумками 2012 року «Магніт9raquo; виплатить рекордні дивіденди - 7,6 млрд рублів, або 31% чистого прибутку.
  • подія У грудні 2012 року? Галицький відкрив нову парфюмерно-косметичну мережу Rouge верхнього цінового сегмента (конкуренти - «Л9rsquo; Етуаль9raquo; і« Рів Гош »).
  • Права рука Володимир Гордійчук - член ради директорів ВАТ «Магніт9raquo ;, 52 роки. Штурман далекого плавання, прийшов у фірму Галицького в 1996 році.
  • іграшка Бізнес-джет Embraer.
  • Спорт Йому належить ФК «Краснодар9raquo ;, середняк російської Прем'єр-ліги. Витратив на створення дитячої футбольної академії в Краснодарі $ 60 млн.

член ради директорів ВАТ «Магніт9raquo;

Штурман далекого плавання, прийшов у фірму Галицького в 1996-м і у свій час був гендиректором мережі (зараз йому 49 років). «Мені завжди є чому в нього повчитися, - каже Галицький. - Коли я у від'їзді, спокійно залишаю його на господарстві ».

Десять років тому глава краснодарської компанії «Тандер9raquo; входив до числа найбільших оптових торговців півдня Росії - Галицький постачав країну продовольством, побутовою хімією, парфумерією. З тих пір прибутку оптовиків впали, зате розцвіла роздрібна торгівля: тільки за офіційними даними, в минулому році її оборот в Росії перевищив $ 200 млрд. Галицький встиг і на цей поїзд: тепер він володіє найбільшою в країні за кількістю магазинів (понад 1000) мережею дискаунтерів «Магніт9raquo ;, виручка мережі в минулому році підійшла до $ 1 млрд.

Сергій Галицький народився в 1967 році в Сочі. В 1&859ndash;1987 роках служив в армії. У 1993-му закінчив факультет економіки і планування народного господарства Кубанського державного університету. У 1994-му з партнерами заснував компанію «Трансазія9raquo ;, яка займалася дистрибуцією косметики і парфумерії Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble. У 1995 році «Трансазія9raquo; стала ексклюзивним дистриб'ютором Procter & Gamble в південному регіоні, а Галицький вийшов з цього бізнесу і заснував компанію «Тандер9raquo ;, яка з 1998 року стала розвивати продуктові дискаунтери« Магніт9raquo; у Краснодарі. З квітня 2006 року - генеральний директор мережі «Магніт9raquo ;.

Що допомогло краснодарському дискаунтеру розвиватися зі швидкістю Ferrari його господаря

Сергія Галицького, засновника і основного акціонера роздрібної мережі «Магніт9raquo ;, іноді порівнюють з Семом Уолтоном, творцем знаменитої Wal-Mart. Вкрай гладеньке порівняння, чи не так? Однак сам Галицький, почувши подібне, виходить з себе: «Уолтон був божевільний геній! Він їздив на древньому пікапі, мотався по своїх магазинах на старому літаку. А я майже не виходжу з офісу, ношу дорогі сорочки! »Додати ще, що Галицький любить ганяти на Ferrari, і різниця стане цілком очевидною? Ні в якому разі. «Він так схожий на Сема, що не хоче цього визнавати, - наполягає Тім Пост, приятелювання з Галицьким більше 10 років. - Просто з скромності вважає себе дрібним бізнесменом ». Дрібним? Капіталізація «Магніта9raquo; перевищує $ 3 млрд. У порівнянні з Wal-Mart (капіталізація - $ 182 млрд), звичайно, небагато. Але в іншому - точна копія.

Пост називає главу «Магніта9raquo; учнем Уолтона. І згадує, як в 1998 р, працюючи в компанії Галицького радником, повіз того в Техас, знайомитися з Дрейтона Маклейн, засновником великої дистриб'юторської фірми McLane, як раз тільки що проданої Wal-Mart. Охочий до нових знань про ритейлерська бізнесі, Галицький не пошкодував $ 2500. на дослідження, присвячене історії Wal-Mart. Цей фоліант він вивчив напам'ять, каже Пост.

Що ж ріднить «Магніт9raquo; з Wal-Mart? Уолтон відкрив свій перший фірмовий магазин в 1962 р там, куди не дотягувалися великі роздрібні мережі, - в містечку Роджерс (штат Арканзас) з населенням 5700 чоловік. «Магніт9raquo; теж почав свій шлях в провінційних містечках. «Щоб набратися сил, мені треба було піти від конкуренції якнайдалі», - згадує Галицький.

Поки російські і міжнародні конкуренти захоплені злиттями й поглинаннями, Галицький, як і Уолтон в перші 19 років існування Wal-Mart, робить ставку на органічний розвиток. Логістики «Магніта9raquo ;, його системі распредцентров, автопарку і повної комп'ютеризації можуть позаздрити багато. А ще в асортименті «Магніта9raquo; найбільша в Росії частка власних торгових марок (ВТМ) - 12,5%. До Wal-Mart з її 40% поки далеко, але це поки що. Наступного тижня Галицький готується відкрити свій перший гіпермаркет площею 11 000 м2. За ним підуть інші - вже куплено 45 ділянок в різних регіонах і будується 17 будинків.

Мільйонного спадку Галицький не отримував, в приватизаційних конкурсах участі не брав, фінансових пірамід хоч не ставив. Все почалося з публікації в фінансовому журналі статті третьокурсника факультету економіки Кубанського університету. Господар малесенького місцевого банку - як каже сам Галицький, безіменній «міняльної контори» - був настільки вражений статтею, що розшукав автора і запропонував зайняти місце заступник управляючого. Втім, банкіром Галицький пробув недовго: деякі операції могли довести до інфаркту і куди більш досвідченого фінансиста, ніж 24-річний студент. Наприклад, кредит під договір на закупівлю шампанського. Насправді гроші конвертували, купили на них в Таїланді папуг і, нагодувавши п'яним зерном, нелегально ввезли до Франції і продали. Галицький звільнився - «тому що не хотів брати участь в похоронах банку». Але зв'язку в банкірському середовищі залишилися.

Один з клієнтів банку, який торгував продукцією Procter & Gamble (P&G), навів Галицького на ідею продавати потрібні всім товари повсякденного попиту. Під неї-то Галицький і взяв в кредит близько $ 30 000. Купив фуру з продукцією Johnson & Johnson і продав дрібним оптом. А в 1994 р, взявши в частку трьох однокурсників, зареєстрував дистриб'юторську компанію «Трансазія9raquo ;.

В цей час він і познайомився з Тімом Постом, студентом бізнес-школи в Массачусетсі, які приїхали в Краснодар за програмою обміну. «Трансазія9raquo; мріяла виграти тендер P&G на ексклюзивне представництво в Краснодарському краї. Був потрібен слушну бізнес-план, і Пост його написав. На жаль, перемога в тендері виявилася пірровою: вибравши «Трансазію9raquo; в партнери, P&G зажадала, щоб компанія припинила працювати з її конкурентами. Молоді підприємці знайшли простий вихід - створили сестринську фірму «Тандер9raquo ;, на яку обмеження не поширювалися. У 1996 р «Тандер9raquo; зайнялася ще й продовольчої дистрибуцією. А через рік «Тандер9raquo; надійшла перша пропозиція від іноземного інвестора. За розповідями Посту, фонд Nordberg Capital став придивлятися до компанії Галицького з річним оборотом менше $ 100 млн, але хотів за свої гроші занадто велику частку в бізнесі. Галицький відмовився.

Якраз незадовго до переговорів з Nordberg Capital він запросив Посту в консультанти, і вони разом вирушили до Америки. Потім Галицький найняв консультантів з McLane International, яка виділяється з McLane після поглинання Wal-Mart. Платив їм «страшні гроші» - по $ 1000 в день на людину, - щоб ті допомогли створити логістику. Галицького охоплювали ідея ліквідувати дрібні склади і перейти на cross-docking - систему прямих поставок клієнтові з розподільних центрів (РЦ).

Перший РЦ побудували в 1998 р Один з колишніх партнерів Галицького каже, що з технологіями McLane, адаптованими до місцевих умов, «Тандер9raquo; «Стало легше працювати в рітейлі, ніж нам в дистрибуції». Від надходження замовлення до доставки товару до клієнта проходило не більше доби. «У Росії і зараз мало компаній з добовою доставкою», - говорить він.

А Галицький продовжував експериментувати. У листопаді 1998 року він відкрив в Краснодарі перший магазин Cash & Carry. Криза його не злякав. «У ті дні ми стали скуповувати все, що можна було отримати за рублі. Це допомогло весь час перебувати в товарному залишку », - згадує Галицький. До серпня 1999 г. «Тандер9raquo; відновила докризові обсяги продажів. Трохи пізніше Галицький вирішив змінити стратегію, розсудивши, що покупцеві потрібні магазини поруч з будинком. З 2000 р всі магазини були перейменовані в «Магніти9raquo; і стали дискаунтерами.

Згодом дороги співзасновників «Трансазіі9raquo; і «Тандер9raquo; розійшлися. Як згадує один з колишніх партнерів Галицького, вони пропорційно обміняли активи, а решту нерозподіленого чверть «Тандер9raquo; він продав московським підприємцю Олексію Богачеву (сьогодні голова правління московського банку «Сістема9raquo; володіє 15,06% акцій« Магніта9raquo;). Уже в 2001 р, довівши число магазинів до 250, «Магніт9raquo; став найбільшою роздрібною мережею в Росії. У «Пятерочкі9raquo; було близько 80 магазинів, у «Перекрестка9raquo; - 30, у «Сьомого континенту» - 25. І таке бурхливе зростання, зауважте, йшов без великих фінансових вливань ззовні. «Всі великі рітейлери були схожі один на одного, а" Магніт9rdquo; стояв особняком. Їх магазини завжди відкриваються там, де невисокий платоспроможний попит і тимчасово немає конкуренції », - коментує президент роздрібної мережі« Діксі9raquo; Олег Леонов.

Що ж дозволило «Магніту9raquo; розігнатися не гірше хазяйського Ferrari? Наприклад, низькі орендні ставки на площі в провінції. Директор відділу торговельної нерухомості агентства Knight Frank Юлія Дальнова каже, що в Москві орендні ставки на якісні торгові площі (300-1000 м2) коливаються в діапазоні від $ 280 до $ 800 за 1 м2 в рік. У Санкт-Петербурзі - від $ 330 до $ 385. У Краснодарі ж ставки для продуктових дискаунтерів варіюються від $ 600 до $ 720 в центрі і від $ 180 до $ 350 на околицях. А адже це майже місто-мільйонник. У Ставрополі, де жителів близько 360 000 (в таких містах, з населенням від 100 000 до 500 000 чоловік, «Магніт9raquo; привертає 27% своєї клієнтури), орендні ставки коливаються від $ 150 до $ 450. А основна частина клієнтів «Магніта9raquo; - близько 43% - живе в містах і селищах з населенням менше 100 000 чоловік, де столичні аналітики вартість оренди навіть не відслідковують.

Сьогодні, правда, ціни ростуть і в глибинці. «Нема дурних, всі розуміють, скільки заробляють рітейлери», - пояснює гендиректор консалтингового агентства «Магазин магазинів» Анна Ширяєва. Але «Магніт9raquo; вже наростив фінансові м'язи для іншої стратегії. За останні три роки частка орендованих приміщень в мережі знизилася з 92 до 76%. Хід частково вимушений. За підсумками минулого року середній чек в «Магніте9raquo; склав всього $ 4,4. У діськаунтерах «Діксі9raquo; порівнянної торгової площі середній чек склав $ 5,6, а в «Мегамартах9raquo; - $ 18. «Магніту9raquo; волею-неволею доводиться різати кости.

Не в останню чергу компанія економить завдяки численним СТМ, наявність яких теж дозволяє диктувати постачальникам свої правила. За словами Дмитра Чумакова, генерального директора агентства маркетингових досліджень Vector Market Research, за часткою ВТМ «Магніт9raquo; лідирує серед російських роздрібних мереж. Починаючи з 2002 року, коли частка СТМ становила у «Магніта9raquo; 3,2% асортименту, їх обсяг в загальному обороті мережі виріс майже вчетверо.

До появи в 2002 р перших 14 московських магазинів «Магніт9raquo; ціни цієї мережі завжди і всюди були найнижчими в порівнянні з конкурентами. «По основній групі товарів вони і зараз мало відрізняються від оптових», - майже заздрісно відзначено в одному з інвестиційних меморандумів «Пятерочкі9raquo ;. Однак в Москві «Магніт9raquo; все ж програв: корзина з 65 найдешевших товарів коштувала в «Пятерочке9raquo; 630 руб., В «Діксі9raquo; - 657 руб., А в «Магніте9raquo; - 755 руб. Це абсолютне виключення з правил компанії, викликане приєднанням магазинів «Нестеровскій9raquo ;, належали акціонеру« Магніта9raquo; Олексію Богачеву.

«Це не було поглинання, - запевняє Галицький. - Якщо ти з'їв тарілку супу, а в неї комар потрапив, це не означає, що ти борщ з м'ясом їж ». Історію поглинання він описує дуже просто: «Нестеровскій9raquo; заборгував його компанії. Богачев підтверджує, що від злиття з «Магнітом9raquo; нічого не отримав. Галицький заявляє, що на відміну від конкурентів він взагалі нікого не купував. «Покупки на порожньому ринку, - говорить він, - відбуваються з двох причин: або від дурості, або через неможливість розвиватися органічно».

Російський ринок дійсно практично порожній. За даними агентств GfK і INFOLine, в 2006 р на частку так званої організованого роздробу довелося лише 25% всіх продажів продовольчих товарів. У східноєвропейських країнах ця частка доходить до 30%, а в більшості західноєвропейських перевищує 80%.

Торішнє приєднання 22 нижегородських магазинів Галицький теж не вважає поглинанням. Власники будівель роздрібної мережі «Еконта9raquo; стали партнерами «Магніта9raquo ;, і їх частка в створеної спільно керуючої компанії« Тандем9raquo; становить 49%.

У травні Галицький публічно заявив, що готовий витратити на злиття і поглинання до $ 1 млрд. Зараз він бере свої слова назад. Модель залишається колишньою: «Магніт9raquo; висилає вперед авангард з декількох магазинів, будує РЦ, виводить на дороги власні вантажівки (автопарк «Магніта9raquo; зараз налічує 730 машин), а потім йде в наступ на весь регіон. Сьогодні у компанії сім РЦ (найзахідніший - в Твері, самий східний - в Челябінську) загальною площею більше 100 000 м2. На них припадає близько 70% товарообігу «Магніта9raquo ;. У X5 Group частка прямих поставок з власних складів, розташованих в основному в Москві і Пітері, становить 55% для «Пятерочек9raquo; і до 35% - для «Перекрестков9raquo ;.

«Це конкурентна перевага" Магніта9rdquo; не вічне. Однак в найближчі два-три роки воно дозволить йому впевнено лідирувати в розвитку регіональної мережі », - говорить директор компанії« Юніт-Консалтінг9raquo; Тетяна Сорокіна.

За незвичайну швидкість розвитку доводиться платити. Рентабельність «Магніта9raquo; по EBITDA за 2006 р склала 4,89%, рентабельність за чистим прибутком - 2,27%. У тій же X5 ці показники становлять відповідно 8,31 і 2,89%. Однак найближчим часом стратегія Галицького повинна показати свої переваги. «У міру експансії в регіони ефективність X5 буде знижуватися, а" Магніта9rdquo; - рости », - пророкує аналітик« Трійки Діалог »Ганна Матвєєва.

Вже зараз «Магніт9raquo; виглядає краще X5 по співвідношенню боргу до EBITDA. За підсумками минулого року у нього цей коефіцієнт дорівнює 2,9, а у X5 - 4,83. У міру того як в столицях ринок продовольчого роздробу насититься і головна боротьба піде за регіони, цей показник буде все більш важливий. У минулому році «Магніт9raquo; розмістив на РТС і ММВБ 18,94% акцій своєї головної компанії за $ 368,4 млн. За рахунок вдалого IPO «Магніт9raquo; і знизив боргове навантаження. Але не тільки. Друга причина - зростання обороту. Третя - підвищення ефективності. «Трійка Діалог» прогнозує, що вже в нинішньому році виручка «Магніта9raquo; досягне $ 3,5 млрд (у 2008 р $ 4,8 млрд), а рентабельність по EBITDA - 5,6% (6,5% в 2008 р). ІК «Метрополь9raquo; обіцяє X5 в нинішньому році зростання виручки до $ 5,08 млрд (до $ 7,9 млрд в 2008 р) і рентабельність по EBITDA 8% (ті ж 8%).

Основну частину грошей, отриманих від IPO і розміщених в березні облігацій на 5 млрд руб., «Магніт9raquo; витратить на запуск в уже освоєних регіонах нового формату - гіпермаркетів, в яких непродуктові асортимент повинен становити до 25%. Для цього в Іванові будується додатковий РЦ на 20 000 м2, адже потрібно обробляти партії непродовольчих товарів для гіпермаркетів.

Галицький вважає, що сімейні бюджети покупців «Магніта9raquo; виросли настільки, що вже дозволяють отоварюватися в «гіперах9raquo ;, де сума чека за визначенням більше. Може бути, вперше «Магніту9raquo; доведеться зійтися з конкурентами лицем до лиця на одному полі. У березні X5 теж оголосила гіпермаркети своїм пріоритетним форматом і збирається побудувати 70 гіпермаркетів Frank в найближчі п'ять років.

Але «Магніт9raquo; підготувався. У квітні компанія запросила на посаду операційного директора Павла Прокопа, колишнього операційного директора мережі гіпермаркетів «Лента9raquo ;. До цього він працював гендиректором McLane Polska. Пам'ятайте, де Галицький вивчав науку торгувати?

сергей галицький історія успіху

• Комерсант не повинен боятися. Це як у футболі: якщо при рахунку 1: 0 ти починаєш грати на утримання рахунку, ти точно отримаєш. Ти не повинен прокидатися зі страхом втратити бізнес. [ «Ведомости», 2010]

Сергій галицький історія успіху

Продуктивність виконання роботи від 1 до 2 Га в зміну в залежності від типу пораслі.

Техніка на базі гусеничних екскаваторів Komatsu PC200 з подрібнювачі головками типу Pilemaster DAH150E.

Екологічний метод чагарників і дерев.

контактний телефон: +7 (3435) 370-180

http://www.stroy-most.ru - Кронування, омолоджує обрізка дерев Працюємо в наступних регіонах: Свердловська, Тюменська, Челебяінская Область, Пермський край.

Є оригінал з редуктором Bonfiglioli і його аналог.

Комплектація буровим інструментом: шнеками, обсадними трубами, штангами, колонковими бурами будь-якого діаметру.

Швидко. Чітко. дорого

контактний телефон: +7 (3435) 370-180

http://www.pilemaster.ru - вращатель БМ811 склад в місті Єкатеринбург, Нижній Тагіл.

Інтернет-магазин канцтоварів PENS5 - це онлайн-супермаркет, де представлені найрізноманітніші марки виробів для офісу, школи або творчості: від дешевих ходових листів для друку до подарункових комплектів. Завдяки великому досвіду роботи, а також налагодженої мережі постачальників, ми забезпечуємо широкий вибір і якісне обслуговування: купити канцтовари в інтернет-магазині PENS5 можна недорого і швидко.

В каталозі сайту PENS5 ви знайдете різні пропозиції для організацій і фізичних осіб. Якщо ви плануєте придбати канцтовари оптом, виберіть необхідні найменування і зв'яжіться з нами для обговорення деталей. При покупці в роздріб ми рекомендуємо відразу ж замовити продукцію через сайт.

Знайти необхідні товари ви можете, заглянувши в наступні категорії:

папір і паперові вироби. У цьому розділі ви знайдете листи для друку, блокноти, щоденники, бланки для бухгалтерії та інших видів робіт;

канцтовари для офісу. Тут представлені набори письмового приладдя, органайзери, демонстраційне обладнання, лотки і штемпелі;

канцтовари для школи. Каталог містить зошити, лінійки, ранці, обкладинки для підручників, а також ручки, олівці, гумки, акварельні фарби;

товари для творчості. Серед них ви знайдете фарби й пензлі для малювання, крейда, ножиці, пластилін, кольорові олівці і фломастери, акварельні альбоми та зошити для начерків;

сувенірна продукція. Представлені різні магніти, гумові кульки, грамоти та дипломи, листівки, пакети та інше.

Сергій Галицький: Працювати потрібно не 12 годин, а головою

Тільки йому відомо, яке конкурентна і не завжди сумлінне опір довелося подолати, щоб увійти практично в усі федеральні округи країни. Навіть Москва після довгої «облоги» підкорилася нестримному кубанського бізнесмена.

Наші підприємці середньої руки і молода поросль, яка мріє про мільйони, із захопленням і повагою сприймають американця Стівена Джобса, який заробив свій перший мільйон доларів в 23 роки, а в 25 років власний капітал засновника Apple досяг позначки 200 мільйонів доларів!

Сергій Галицький Джобса поважає і якось заявив: «Тільки одна книга за останні 30 років викликала бажання перечитати її. Це біографія Джобса ».

«Всіх багатих людей в Росії прийнято називати олігархами. Всі знають, що це поняття - зв'язок з владою. Я до них не належу, так як з владою ніколи не був пов'язаний ».

«Наради у губернатора, політичні розклади, таємниці мадридського двору. Все це не про мене. Я ясно розумію, в чому моє призначення. І все! Будуть мене тягнути в якесь скупчення людей - я, зрозуміло, не відповім «так пішли ви». Я м'яко увернно від цієї пропозиції. Уже ухилявся. Я хочу заробляти гроші. Я хочу, щоб моя футбольна команда красиво грала на заповненому глядачами великому стадіоні. Я хочу побудувати загальноосвітню школу, кращу в Краснодарі. Щоб найбільш обдаровані люди залишалися в моєму місті. І це ніяка не соціальна відповідальність. Я це роблю заради себе. Мені все це в радість ».

P.S. Якщо вам доведеться зустрітися і спілкуватися з Сергієм Галицьким, то ні за що не повірите, що перед вами доларовий мільярдер. Високий і тому трохи зсутуленого спортивний молода людина (хоча йому вже ось-ось стукне 50!) Без будь-якої фанаберії і зарозумілості, нормально і просто буде вести розмову. «Смішно спостерігати, як оточуючі мене менеджери роздуваються від важливості до величини канадської жаби і сиплють розумними словами -« багатофакторної кореляцією »і іншим подібним трешем. Чому не можна висловитися простіше, неясно ».

Він однаковий в цьому завжди і з усіма: і в Кремлі, і в уряді, і серед, скажімо, футбольних уболівальників. Хіба що запальний, якщо тема торкнеться його за живе.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

+ 21 = 28